議題揭秘（二）| 素質教育剛需新時代機遇下的聚焦 ——基于 100+ 機構調研的實踐洞察與戰(zhàn)略思考
素質教育剛需新時代機遇下的聚焦 ——基于 100 + 機構調研的實踐洞察與戰(zhàn)略思考 奇趣彩虹副總裁 趙珩
2023年，“雙減”政策深化推進，學科類培訓降溫，素質教育成為新剛需。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國素質教育市場規(guī)模預計2025年將突破5000億元，其中邏輯思維、科創(chuàng)教育等細分賽道增速超30%，家長需求從“學科提分”轉向“核心素養(yǎng)培育”。新一代85后/90后父母更關注底層能力培養(yǎng)，與新課標倡導的“素養(yǎng)導向”形成共振。然而，行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存——中小型機構如何突破招生、留存與盈利困局？ 行業(yè)痛點：從“機會紅利”到“精耕時代”
過去三年，我們調研全國百余家機構發(fā)現(xiàn)，三大核心問題普遍存在： 獲客低效：傳統(tǒng)地推模式邊際收益遞減，家長對“推銷式”營銷信任度下降； 客戶留存低：服務缺乏差異化，家長質疑學習效果的外化價值； 運營利潤低：人力與場地成本擠壓利潤空間，機構抗風險能力薄弱。 在行業(yè)加速洗牌的背景下，唯有精準洞察需求、重構運營邏輯，方能在競爭中突圍。今天，我想結合奇趣彩虹的實踐，分享三個破局關鍵——非垂直引流獲客、中小機構專業(yè)度突圍、降本增效服務落地。
跳出教育圈 線上營銷+小程序去家長“生活圈”找流量
很多機構還在用“發(fā)傳單+低價課”的老套路，但年輕家長早已免疫，他們的信息觸點早已從教育垂直平臺轉向生活化場景。他們活躍在抖音、小紅書、社區(qū)母嬰店——這些非教育垂直場景才是新戰(zhàn)場。 案例1：抖音“不賣課”的引流密碼
我們在南京某社區(qū)店做過實驗：讓老師拍攝“家庭數(shù)學游戲”系列短視頻，教家長利用生活物品培養(yǎng)孩子數(shù)學思維。 內容設計：70%育兒干貨+30%品牌露出，絕不硬廣； 轉化路徑：評論區(qū)引導加入“家長互助群”，每周直播答疑； 結果：單月獲客成本從300元降至80元，留資轉化率提升至25%。 核心邏輯：家長反感推銷，但渴望解決方案。用生活化的內容建立信任，流量自然來。 案例2：社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟的裂變效應
聯(lián)合周邊異業(yè)聯(lián)名推出“關愛兒童成長積分計劃”使用小程序，家長消費即可累積積分，兌換我們的短期正課體驗包，機構零成本獲客，合作商戶增加用戶粘性，打破傳統(tǒng)異業(yè)合作的無力感，提升高效便捷。 總結：流量在哪，戰(zhàn)場就在哪。與其和教育機構內卷，不如去家長的生活場景“截流”。降本增效：用數(shù)字化工具“擠”出利潤空間，教育不是暴利行業(yè)，精細化運營才是生存之本。 案例3：輕資產校區(qū)：小而精，精而美的打造，采用“社區(qū)店+商場快閃店”模式，租金降低60%；
降本不是砍服務，而是通過技術手段提升人效、資源復用率、反而通過小而精，精而美提升了服務專業(yè)度，增強品牌連鎖的高效覆蓋，提升消費者轉化信心。以專業(yè)度突圍：小機構也能打造“專家型”競爭力。
很多校長發(fā)出疑問：“我們沒有大機構的研發(fā)預算，怎么做出專業(yè)壁壘？”我的答案是——1、聚焦細分領域，做深不做廣；2、選擇加入規(guī)?；\營團隊，0加盟，降本增效，共生共贏品牌戰(zhàn)略。 案例1：用“最小產品閉環(huán)”驗證專業(yè)性，從“大而全”到“一米寬，百米深”
浙江一家機構曾同時開設編程、美術、口才課程，結果師資、運營跟不上，口碑崩塌。 后來他們聚焦“數(shù)學思維”單科，做了三件事： 加入規(guī)?；瘓F隊，實現(xiàn)了產品分級測評系統(tǒng)，精準定位學員能力短板； 擁有了“課堂六步法”，讓學習效果外化； 每月舉辦“家長工作坊”，教家庭輔導方法。 結果：續(xù)費率從40%提升至89%，客單價增長30%。
策略2：打造“看得見”的師資認證體系
小機構常被質疑“老師不專業(yè)”。我們的解決方案是：與高校建立合作開發(fā)師資認證課程；家長可掃碼查看教師資質、學員成果；課堂課后展示環(huán)節(jié)，定期舉辦“教學公開日”，透明化展示課堂。 總結：專業(yè)不是砸錢，而是找準一個點打透，讓家長“感知到價值”。 中小機構快速裂變體系的構建
數(shù)據(jù)驅動：90%續(xù)費率背后的會員裂變體系（積分商城高效推動老帶新獎勵）； 社區(qū)運營：通過研學活動、家長課堂構建品牌忠誠度； 師資培養(yǎng)：從“教書匠”到“思維引導師”的標準化成長路徑。 未來教育圖景：數(shù)理思維教育的三大進化方向 個性化：AI系統(tǒng)實現(xiàn)高效測評“千人千面”學習方案； 跨界融合：數(shù)理思維訓練與編程、科創(chuàng)的聯(lián)動模式； 社會化學習：從課堂到社區(qū)、博物館、國際院校的場景延伸和趣味性的含金量賽事活動。 做教育，既要“慢功夫”也要“巧勁兒” 朋友們，素質教育從來不是賺快錢的行業(yè)。它需要我們沉下心打磨課程，也需要用創(chuàng)新的思維突破困局。 最后送給大家三句話： 流量在“圈外 ”：跳出教育做教育； 專業(yè)在“聚焦”：一米寬，百米深； 利潤在“細節(jié)”：用數(shù)字化工具摳出每一分錢。 奇趣彩虹愿與各位同行并肩前行，讓更多孩子享受有溫度的教育！
從“流量破圈”到“專業(yè)深挖”，從“成本優(yōu)化”到“價值創(chuàng)造”——新時代的素質教育，既需匠人般的堅守，更需破局者的智慧。為深入探討新時代下的破局路徑，素質教育新“視”界共研論壇將于4月11日在上海隆重舉辦。奇趣彩虹CEO 倪敏 將作為核心嘉賓，分享《素質教育剛需新時代機遇下的聚焦》主題演講，解析行業(yè)實戰(zhàn)案例。 論壇時間：2025年4月11日 10:00-12:30 論壇地點：上海世博展覽館4號館會議室A —掃碼預約席位—
